一提起中国国产手机的知名品牌，大家首先想到的是“中华酷联”四大金刚。确实，在国产手机重新崛起的这几年间，联想作为其中的中流砥柱，为智能手机的普及殚精竭虑勤耕不辍，乐Phone系列作为中国国产智能手机第一个知名品牌，一直令人津津乐道。特别是联想集团在去年又从Google手中将老牌跨国手机厂商摩托罗拉收入囊中，令人对其下一步的战略规划期待良多……

　　从最初与厦华合资到今天，联想手机走过了12年的时间。按中国人的习惯，12年是一个轮回，或者说是一个时代的结束也可以说是另一个时代的开始。而对于联想手机来说，这十二年间有成功的喜悦，也有丧失机遇的挫折，作为新的开始，是迈上新台阶还是走回老路再来一轮苦楚的轮回？让我们来揭密这十二年间联想手机走过的每一段旅程，也许对各位有一点点启示。

　　辉煌的成绩是从正确的决策开始的

　　如何评价联想手机今天所达到高度？曾任联想集团策略投资部代总经理蒋北麒的评价可谓中肯。他说：联想手机可以说是2000年联想集团分拆后国内多元化发展战略中至今硕果仅存的一项业务，也是联想集团通过策略投资的方式所拓展的最成功的一项新业务。

　　作为当年参与收购厦华手机组建合资公司的直接参与人，我们对蒋北麒的这个评价认同度非常的高。在2000年联想集团完成分拆后，杨元庆就非常想尽快进入到移动通信设备终端的业务领域。原因很简单，一是当时这一市场处于一个高速成长期，而且正在经历市场洗牌的过程，并未出现占有明显优势的行业领军者。而且第一轮从事移动通信设备制造的企业中有一大批面临经营困难，容易以较低成本获取到生产经营许可和建立起生产经营能力，所以这正是切入一个新市场的合适时机；二是行业跨度不大，都是属于高科技制造业，联想在PC领域所获取的成功经验、营销渠道、品牌效应都可以起到很大的帮助作用；三是联想的企业文化是在效率驱动型企业中最成功的代表者，而移动设备企业同样也是效率驱动型企业，这使得文化融合的成功率大大提高。

　　在联想决策层决定进入移动通信设备生产领域后，先是在公司内部成立了无线通讯事业部，由刚刚从神州数码常务副总裁职位上转入联想集团担任副总裁的刘志军兼任该事业部总经理。联想集团最初曾考虑直接向国家政府相关部门申请手机的生产许可。但在进入2000年后，国家对于手机生产资质的发放控制得非常严，基本上不再发放新的生产许可。所以基本上只有一种办法——收购已经得到政府许可的企业。

　　当时联想接触了除波导之外的几乎所有的大牌手机生产企业，并在2000年9月底与厦华电子签订了保密协议及合作意向书，但是在2001年初，凭空出现了中科健这个横刀夺爱者。在当时国内品牌中，中科健绝对是一个响当当的品牌，所以联想更倾向于与后者进行合作。虽然经中科健的股东中科院极力撮合，但中科健的另一大股东同时也是中科健的总经理郝建学强烈反对，最终联想没有与中科健走到一起。

　　在结束与中科健的洽谈之后，联想还接触了多家手机生产厂商。当时找到TCL的时候，TCL手机正处于市场份额不断上升的时期，李东生先生的口气非常坚决，根本就不给联想任何机会。

　　2002年1月初，在中止了一年多之后，联想又重新开始了与厦华的接触。因为有前期的受挫，这次的收购洽谈就相当的顺利，2002年1月4日与厦华电子洽谈，基本上就收购模式、无形资产作价、厦华移动现有人员安排的方式等方面达成共识，并同意尽快启动尽职调查。1月10日开始就框架协议、保密协议和尽职调查清单进行讨论沟通。1月22日项目组到达厦门，当天签署保密协议和框架协议，23日至25日完成了初步的尽职调查。

　　当年2月初，联想和厦华就未来合资公司的股东合同和公司章程进行讨论，并开始就现有资产、库存、设备进行详细盘点。2月20日联想集团决策层召开投资项目审批会，讨论批准了收购厦华移动业务的方案。2月27日上午双方在北京正式签约成立新的合资公司经营移动通信终端业务，并举办了盛大的对外发布会。

　　此笔交易当时的总投资为1.5亿元，由联想出资9000万元，控股60％，厦华出资6000万元，占总股份的40％。公司成立之后，购买了最初联想和厦华的手机业务，后来联想很快增持股份到80.2%。2005年12月21日，联想集团以7200万元的价格从厦华电子手中将其持有的联想移动合资公司19.2%股权全部购买，最终完成这次颇具战略眼光的收购业务。

　　联想手机分为2009年前和2009年后

　　为什么这么说？在功能机时代，你真的找不到出来几款让你过目不忘的型号，能记忆深刻的却跟联想移动没有半点关系，这就是2009年以前的联想智能手机。

　　稍微资深一点的手机玩家都能记起来联想的ET系列产品，可以说是中国最早的智能手机系列。就拿2003年上市的ET180为例，它是由中国台湾省的伟创代工生产的，伟创旗下的AnexTEK新碁科技有一款PPC手机SP230，你们懂的！这款产品让联想真的赚到了钱，但是屏的瑕疵让用户骂声不断。随后的ET560也是代工产品，但是当时出了很严重的质量事故，基本全部召回退货，这个在联想历史上估计是个特例了，虽然代工不太靠谱，但是ET280的协议已经签过了只能硬着头皮做下去。随着台湾代工厂家停止软件ROM的升级，加上同期同样靠HTC代工起家的多普达产品的竞争，还有原来的随身数码并入联想移动后，对ET系列的重视程度不够，造成了前期ET系列产品的失败。

　　ET960是联想自主研发的第一款智能手机，采用的是PPC2002操作系统，后来的ET980是联想第二款自主研发的PPC智能手机，采用最高配置硬件，价格却比其它品牌低二至三成，真正的是国人良心价！所以，别老说小米，联想ET系列才是高配置硬件的开山鼻祖。

　　我现在还保留着的ET980

　　面向中端市场的ET600表现平平，但机器配置是越来越低，越来越平民化，说明联想的思路也在改变，到2008年ET860的上市，从64RAM的普通版到128RAM的专业版还有WIFI的香港版，联想的思路越发的贴近市场需求了。

　　ET700的出现意味着联想高层开始关注ET产品线为代表的智能手机市场，普通功能机的市场竞争力在下滑，如何转型成为联想移动当时的一大困惑。自主研发+代工生产无疑是丰富产品线的最快最好的模式了，一个系列只有量化，产品线丰富才能真正称之为系列，才会有真正的影响力，就像多普达，虽然大家都知道是HTC做的，价格高，但是就是认同这个品牌，买不起行货就买水货，这也是当时中国国内的一大风景。

　　就像摩托罗拉经典的A系列在A1200（包括后面的A1600、A1800）之后销声匿迹一样，联想的ET系列在2009年之后也再无音信，为什么会这样？我也不知道，得问当时的产品规划人员，是不是吃错了药。

　　惨被抛弃又终于归宗认祖

　　回顾联想手机这十二年，其间也经历了颇多的波折。因为业绩不佳拖累主营业务，联想集团曾于2008年1月30日签订协议将其手机业务以1亿美元的价格出售给四家私募基金——JadeAhead、小象创投、AmpleGrowth(鸿长企业)及Super Pioneer。实际上JadeAhead、鸿长企业是弘毅投资的全资子公司，而联想集团母公司联想控股持有弘毅投资基金34.4%的股权。很多人可能不明白联想集团、联想控股与联想移动之间有什么本质上的区别，这涉及资本运作的范畴，为了财务报表上的好看而做的权益之策，但也说明那几年的联想移动确实日子不太好过。

　　2009年算是联想移动的一个转折年。在这一年里，联想移动终于不再是联想集团的非亲生子，终于归宗认祖成为联想集团的正式成员，同时联想移动也喊出了转型移动互联网战略的口号，要实现从一个传统手机厂商向移动互联网企业的华丽转身。

　　在2009年11月27日，联想集团发布公告，由弘毅投资为首的投资者收购联想移动通信技术有限公司（简称“联想移动”）的所有权益。而弘毅投资恰恰是联想控股有限公司成员企业中专事并购投资业务的公司。

　　这项收购的总额约为2亿美元，其中1.54亿美元以现金代价支付，余下4600万美元将按每股4.407元发行8089万股代价股份支付。至此联想移动重新归入联想集团旗下，成为其重要的成员企业之一。

　　2009年以前的联想手机产品线全面剖析

　　在2010年乐Phone产品没推出来之前，其实联想也有几款有代表性的型号，例如第一款的TD手机TD800，与中国移动合作的OPhone手机-O1，特别是后者，虽然是中国移动试水之作，但是其意义非凡，只不过为什么后面虎头蛇尾，这就是中国式大企业病的体现，这里不再赘述。

　　我们分析2009年前联想手机的产品线分布，大体有七个系列，涉及三百多款产品。

　　V系列

　　功能强大的多媒体手机。产品线包含滑盖、直板、翻盖、横屏等各种款式，通常V系列的手机外观设计比较有特点，功能配置也比较主流，大屏幕、高像素摄像头、MP3/MP4、电子书、词典学习功能、JAVA扩展、大容量内存（或支持存储卡）等等。由于性价比高，这一些系列的产品在市场上有着比较出色的表现，其中较为经典的有V826，V800，V770，V707、V920等。

　　E系列

　　简约而不简单的实用手机。产品线以直板、翻盖为主，也有滑盖产品。E系列的手机售价都十分低廉，外观简单，轻快；功能设计也是以实用为主，摄像头像素都比较低（30W-130W），不支持存储卡和JAVA扩展，但是，机身内存、电话簿和短信容量比较大，比较适合中老年人使用。较为热门的机型有E300、E320、E308、E216、E303等。

　　i系列

　　年轻时尚的娱乐手机。这个系列的产品线相当丰富，热门机型也最多。外观设计主要以直板为主，个性十足的另类设计也比较符合当代年轻人的气质：不对称机身、炫彩灯光、可换彩壳、色彩鲜亮……功能配置上也是紧密结合“娱乐时尚”这一主题，色彩真实的大屏幕、高像素摄像头、音质出色的高品质扬声器、专业的MP3/MP4播放器（支持多种音效调节）、支持蓝牙及存储卡扩展、功能强大的电子书和学习功能，还有部分机型支持手写输入、录像电视输出，加上比较经济的售价，使得i系列成为联想在手机市场搏杀的一把利剑。

　　因为I908获得的巨大成功，使得大家对I系列手机偏爱有加，所以联想逐渐的将许多出色的机型都取名为I系列 i系列的热卖机型有i750、i807、i726、i908、i721、i817、i909、i716、i921、i720、i717等。

　　P系列

　　经济实用的商务手机。该系列的产品不算多，但是都具有很高的性价比，外观设计以直板、滑盖为主，配色深沉大气，体现了商务手机沉稳的风格。虽然主要面向中低端商务应用，但是其娱乐功能也不输于同门的其他系列，屏幕、蓝牙、MP3/4播放，高像素摄像头、存储卡扩展和JAVA扩展一应俱全，更有双卡双待（P851)、防抖拍照（P709）、全角度可视屏幕（P768)等特色机型，另外，其通话效果和电池续航能力也比较出色。凭借着以上的特点，P系列有着相当大的市场潜力。其热销机型有：P709、P851、P768、P728、P706、P780等。

　　S系列

　　其实，S系列作为联想大力推广的一个分支，其定位却是最难定义的。造型时尚相较于i系列有过之无不及，功能强大不逊于P系列，多媒体娱乐也是同样全面。套用联想官方的话来说就是“可充分满足年轻娱乐和时尚白领交集部分的目标用户的需求”。目前面世的机型仅有四款：S9、S6、S7、S5，无论翻盖还是直板，全部都采用时尚的S造型。从出货量来看，销售状况看好。

　　其它系列——

　　有一些系列因为昙花一现，所以关注度较低，例如TD系列，即现在的移动3G手机系列。A系列就定位于低端，在2009年成为主力系统。另外X系列表示为GPS导航定位手机，如X1珀，因为当时手机集成GPS功能刚刚兴起还没有完全普及，所以才有这样的产品线出现。

　　回顾综述：

　　回顾从2002年到2009年这几年间，联想移动在业内还不具备如今的行业影响力，那时候是洋品牌如日中天的市场态势，像摩托罗拉、诺基亚、三星、苹果等跨国手机企业轮流做庄，国产手机厂商普遍都在蛰伏之际，所以联想手机经历这么多波折也是意料之中的事。实际上联想移动的腾飞要从2010年的1月CES2010大会上发布的乐Phone谈起，我们也将在下一篇中具体进行阐述，讲一讲联想移动如何借乐Phone之势一飞冲天，也来扒一扒其间发生在公司内部的诸多密闻。

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