首先，要真诚地告诉客户这是价格的极限。其次，介绍充分说明产品与其他品牌不同之处的产品的优点，特别是关于全国统一折扣。 其实商品的故事很全面，一个商品有质量、价格、材料、服务、促销、功能、设计、导游，甚至店面的位置(附近有问题可以直接来店里解决)等等很多东西。 谈商品的时候，从这些方面进行说明！

　　一些成交法：

　　1、顾客说：“我会考虑一下的。

　　对策：时间就是金钱。 不要错过机会，不要再来了。

　　咨询方式：

　　通常，顾客对产品感兴趣，但可能还没有透露你的介绍(例如，某个细节)，或者(没有钱，没有决策权)等难以言喻的隐性决策。 再说，这是很脱衣的话。 所以，采用提问法查明原因，进行对症治疗，消除疾病。 比如，老师，我刚才哪里没有解释清楚，你说你想想吗？

　　假设方法：

　　假设马上成交，顾客能得到什么样的利益(或快乐)？ 如果不马上成交，就有可能失去到手的利益(痛苦)，可以利用人的虚伪性迅速促进交易。 先生，你一定对我们的产品很感兴趣。 如果现在购买的话，能买到吗？ (打折)。 我们一个月只来一次。 或者只有一次活动。 现在很多人都想购买这个产品。 必须马上决定……

　　直接法：

　　通过判断顾客的状况，可以坦率地对顾客提出疑问，特别是男性购买者有钱的问题时，直接法可以刺激他，强迫他付款。 比如？ 老师，说真的，不是钱的问题吧？ 还是你想避开我，然后逃跑呢？

　　2、顾客说：“太贵了。

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　比较法：

　　与同类产品进行比较。 例如，市场？ 品牌的？ 钱，这个产品比较吗？ 品牌很便宜啊。 质量还在比较吗？ 品牌的好地方。 和同样价值的其他东西进行比较。 比如？ 钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，但这个产品是你现在最需要的，现在一点也不贵。

　　解体法：

　　分解产品的几个组成部分，解说一部分，每个部分都不高，加起来更便宜。

　　平均法：

　　产品价格按月、每周、每日分摊，对部分高档服装的销售尤为有效。 买普通服装只能穿几天，买名牌可以穿几天。 平均每天比较，买高名牌显然很划算。 例如，这个产品可以用几年？ 要按吗？ 年度计算， 月亮？ 星期几，实际每天的投资是多少？ 你每次用？ 钱，你可以得到这个产品。 很有价值！

　　赞美法：

　　通过赞美客人必须为了面子掏腰包。 比如，老师，看你就知道平时很重视吗？ 毫不吝惜购买(例如，仪容、生活品位等)的这类产品和服务。

　　3、顾客说：“市场不景气。

　　对策：不景气时买入，不景气时卖出。

　　讨好法：

　　聪明人会泄露诀窍。 别人卖的话，成功者会买。 人一买，成功者就卖。 现在决策需要勇气和智慧，很多成功的人在经济不景气的时候为他们的成功奠定了基础。 说购买者聪明、有智慧、是成功者的材料等，让客人高兴，得意忘形地丢了钱包！

　　刻面法：

　　经济是一个巨大的宏观环境变化，不能一个人改变。 对每个人来说，在短时间内或每个部，一切都是“原样”的。 这样淡化事情，缩小大事处理，就可以减少宏观环境对交易的影响。 例如，这几天很多人谈论市场不景气，但对我们个人来说，还没有很大的影响。 所以，不会影响你的购买吗？ 产品的。

　　例句法：

　　举前人例子，举成功者例子，举身边的例子，举某种人的集体共同行为例子，举流行例子，举导师例子，举歌手偶像例子，让顾客向往，冲动，马上购买。 比如，某某， 人？ 时间买了这个产品，用了之后感觉怎么样？ 有什么评价，他有什么变化？ 今天，你有同样的机会，做同样的决定，你愿意吗？

　　4、客人说：“能便宜点吗？

　　对策：价格是价值的体现，便宜没有好东西

　　得失法：

　　交易是投资，得到的东西一定会失去。 仅靠价格做出购买决定是不完全的，仅靠价格会无视质量、服务、产品附加值等，对购买者自身来说很遗憾。 例如，你认为对某个产品的投资太多了吗？ 但是，如果投资太少，也有他的问题。 投资太少的话，会花更多的费用。 为什么这么说，是因为购买的产品得不到颁奖期的满足。 无法享受产品的附加功能。

　　标语牌法：

　　这个价格区间产品是目前全国最低的价格区间，已经到了底部。 我想再低一点，但是我们做不到。 通过明确底牌(其实不是底牌，距离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这个价格很合理，买了无损。

　　诚实法：

　　在这个世界上，很少有机会买到最优质的产品。 这是真理，告诉顾客不要有这种侥幸心理。 例如，如果你确实需要低价的东西，我们这里没有。 据我们了解，其他地方也没有，有贵一点的吗？ 产品，请看一下。

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